Kort svar: Google Ads giver dig synlighed og besøgende fra dag ét, men du betaler for hvert klik, og trafikken stopper, når du slukker. SEO tager måneder at bygge op, men giver trafik, du ikke betaler pr. klik for, i lang tid bagefter. De fleste små virksomheder får mest ud af at starte med Google Ads til de søgninger, der er tættest på et køb, og bygge SEO op ved siden af.
Hvis du gerne vil blive synlig på Google, har du to veje: den organiske (SEO) og den betalte (Google Ads). I denne artikel får du forskellen forklaret, fordele og ulemper ved begge, hvad der har ændret sig de seneste år – og mit bedste bud på, hvad du skal satse på, alt efter hvilken slags virksomhed du har.
Forskellen på SEO og Google Ads – kort fortalt
| SEO | Google Ads | |
|---|---|---|
| Hvor hurtigt virker det? | Typisk 3-12 måneder | Fra samme dag |
| Hvad koster det? | Din tid eller en konsulent – men ingen betaling pr. klik | Du betaler for hvert klik |
| Hvad sker der, når du stopper? | Placeringerne falder langsomt | Trafikken stopper med det samme |
| Bedst til | Langsigtet synlighed og spørgsmål, kunderne undersøger | Hurtige resultater og søgninger, hvor folk er klar til at købe |
SEO – søgemaskineoptimering
SEO er den organiske vej til toppen af Google – der hvor det ikke koster dig noget, hver gang nogen klikker ind på din hjemmeside.
At SEO så kan koste kroner, hvis du fx får SEO-hjælp fra en SEO-konsulent, eller at det kan koste dig en masse tid (og tårer), er en anden snak.
SEO handler om tre ting: at din side teknisk fungerer, at dit indhold svarer bedre på kundens spørgsmål end konkurrenternes (onpage SEO), og at andre sider linker til dig (linkbuilding). Gør du det godt, forbedrer du samtidig oplevelsen for de besøgende, og det giver flere kunder – også fra dine annoncer.
Her ser du, hvor de organiske resultater kommer frem ved en søgning på Google:
Fordele ved SEO
- Du betaler ikke pr. klik. Hver ekstra besøgende koster dig ikke ekstra.
- Det er langsigtet. En god placering holder typisk længe, hvis du holder siden opdateret.
- Det giver troværdighed. Mange stoler mere på et organisk resultat end på en annonce.
- Det kan gøre dig synlig i Googles AI-oversigter og i AI-værktøjer som ChatGPT, der i stigende grad henter deres svar fra hjemmesider, der ligger godt.
Ulemper ved SEO
- Det tager tid. Nye sider skal typisk bruge flere måneder, før de finder deres plads.
- Selv nr. 1 organisk ligger tit under annoncer, kortet med lokale virksomheder, Shopping-annoncer og Googles AI-oversigt.
- Søgeord med hård konkurrence kan være næsten umulige at vinde for en lille virksomhed.
- Det kræver viden og vedholdenhed – eller penge til en, der har dem.
Google Ads (tidligere AdWords)
Google Ads er den betalte vej til toppen af Google. Indtil 2018 hed det Google AdWords, og mange kalder det stadig det. I dag er det meget mere end tekstannoncer: Det er også Google Shopping, YouTube-videoer, bannere og Performance Max-kampagner, der viser dine annoncer på tværs af hele Google.
Du vælger selv, hvilke søgninger du vil vises på, og du betaler kun, når nogen klikker. Derfor kaldes det også PPC – pay per click.
Her ses de almindelige tekstannoncer fra Google:
Resultater med mærket „Sponsoreret” er altid betalte annoncer.
LÆS OGSÅ: Sådan laver du en Google Ads-kampagne fra start til slut
Fordele ved Google Ads
- Det går hurtigt. Dine annoncer kan vises samme dag, som du sætter dem op – og de første salg kan komme inden for få dage.
- Du kan ligge øverst på Google, over de organiske resultater.
- Du rammer folk, der søger efter præcis det, du sælger – lige nu.
- Du bestemmer selv budgettet og kan slukke, når du vil.
- Du får hurtigt data om, hvilke søgninger der giver kunder. Det kan du bruge i din SEO bagefter.
Ulemper ved Google Ads
- Det koster penge for hvert klik, og klikpriserne har en tendens til at stige. Se hvad Google Ads koster for en lokal virksomhed.
- Brancher med hård konkurrence kan være riiiiiigtig dyre at annoncere i.
- Trafikken stopper, når du slukker.
- Det kræver tid at lære. En dårlig opsætning kan brænde penge af hurtigt. Derfor kan det spare dig en masse at få hjælp fra en Google Ads freelancer – eller at lære det ordentligt fra starten.
Det har ændret sig: Google ser anderledes ud i dag
For bare et par år siden bestod Googles forside af annoncer øverst og ti blå links nedenunder. Sådan er det ikke længere. I dag møder du ofte en AI-oversigt, der svarer direkte på spørgsmålet, et kort med lokale virksomheder, Shopping-annoncer med billeder og først derefter de klassiske resultater.
Det betyder tre ting for dig:
- Rene informationssøgninger giver færre klik. Når Google selv svarer på „hvad er SEO”, er der færre, der klikker videre. SEO er derfor stærkest på de søgninger, hvor folk leder efter hjælp, en ydelse eller et produkt.
- Lokale virksomheder skal være i kortet. Søger folk efter en frisør eller en VVS’er i nærheden, er det kortet, de kigger på. Her er en optimeret Google Business-profil og lokal SEO afgørende.
- Du skal også kunne findes af AI. Flere bruger ChatGPT og Googles AI til at finde svar og anbefalinger. Læs mere om Generative Engine Optimization (GEO) og AI SEO.
Google Ads eller SEO, hvis du er nystartet?
I den perfekte verden anbefaler jeg altid en blanding. Men det er ikke altid realistisk med den tid og det budget, du har. Så her er mit bud, alt efter hvilken slags virksomhed du er.
Lokal servicevirksomhed
Er du fx behandler, håndværker eller frisør, så start med din Google Business-profil – den er gratis og giver dig plads i kortet. Kombinér den med en enkel Google Ads-kampagne på de søgninger, hvor folk leder efter præcis din ydelse i dit område. Det giver kunder, mens din SEO vokser.
Webshop
Webshops kan næsten ikke komme uden om Google Shopping – billedannoncerne i toppen af Google. Det gælder især, hvis du har produkter, folk søger efter, og du er konkurrencedygtig på prisen. Er dit produkt i den billige ende, søger folk ikke ret længe, så jo højere oppe du er, jo bedre. Læs sådan kommer du i gang med Google Ads til webshops og om forskellen på Performance Max og Standard Shopping.
Konsulent, B2B eller dyrere ydelser
Er budgettet til det, er Google Ads den hurtigste vej til toppen. Men klikpriserne er typisk højere inden for B2B. Har du masser af tid og et lille budget, kan det være en fordel at starte med en større SEO-indsats.
Jo dyrere din ydelse er, jo mere researcher kunderne også. Tænk på, hvis du skulle vælge en salgscoach, en personlig træner eller en psykolog. Ville du bare vælge det første resultat? Nej vel. Pris, personlighed og brand spiller i langt højere grad ind end, om du ligger nr. 1 eller 3. Her er godt indhold, der viser, hvem du er, guld værd.
Lille budget?
Har du under 3.000 kr. om måneden til annoncer, så brug dem på selve annoncerne frem for på et honorar. Læs mere i Google Ads kursus eller bureau.
Det bedste svar er ofte: begge dele
SEO og Google Ads arbejder godt sammen. Google Ads viser dig hurtigt, hvilke søgninger der faktisk giver kunder. Dem kan du bruge, når du laver din søgeordsanalyse og skriver indhold til SEO. Og når du først ligger godt organisk på et søgeord, kan du ofte skrue ned for annoncerne på netop det.
Uanset hvilken vej du vælger, så sæt dig ind i dit marked: Hvad gør dine konkurrenter for at tiltrække kunder? Hvilke annoncer kører de? Og hvad kan du gøre bedre?
Vil du have hjælp?
Jeg hjælper små og mellemstore virksomheder med både Google Ads og SEO. Vil du hellere i gang selv, kan du få den tekniske opsætning lavet med Google Ads Startpakken. Og er du i tvivl om, hvem du skal vælge, kan du læse om fordele og ulemper ved en freelancer og et bureau.